2020年底自然造物·民艺研究中心正式落成，中国最大的“民艺杂货铺” 试营，自然造物又开启新的征程。
八年间自然造物一直坚持着发现中国在地之美，让传统回归当下生活的初心，也让我们看到了非遗民艺活化的可能性。
本文为自然公社&自然造物创始人张书雁老师在2020博鳌文创周上演讲，内容有删减调整。
大家晚上好，今天感觉像回家一样，我是第二次参加SMART在博鳌的活动，规模越来越大了。特别喜欢今天这个场，因为都是同行者，前面这一排都是新老朋友，都是从事一个共同的事情，就是把中国的传统工艺，非遗也好，民艺也好，这些最宝贵的遗产通过这些同行者一起行动的力量再生，所以我觉得今天特别开心。我2013年在做这个事情的时候，我母亲反对、父亲反对、家人反对，包括我以前的客户也反对。因为我以前是做品牌策略的，做了14年的品牌策略，所以2013年关闭了设计公司，在路上7年，这件事一直没人看得懂。但今天有这么多同行者出现，是我很开心的事情，我觉得在路上不再孤独。今天借此机会，有20分钟的时间，跟大家汇报一下我们这7年做的一些事，也是跟大家进行一个探讨，看看有没有更好的方式让传统回归，我觉得这是探索的一种方式。今天我想跟大家交流的是让传统回归当下的生活，这是我关闭设计公司的核心目的。我们的民艺遍布在中国的角角落落，这才是中国最宝贵的遗产，这才是我们最温暖的东西。自然造物发现中国在地之美，这句话我们做一辈子，直到我们找到为止。很多人奇怪自然造物怎么活着，靠什么收入？一年拜访我的很多人，80%都会问一句自然造物是怎么活下来的。理想很美好，现实很残酷。所以借着今天的交流，分享一下为什么自然造物活到今天可以活得挺好。我们还有一个活着，就是只寻找还活着的手艺人。因为我们没有能力把博物馆的手艺激活，我希望未来的非遗不进入博物馆，如果进入博物馆就是遗憾，非遗本身就是生活，所以自然造物只寻找活着的手艺。自然造物通过这几年的探索，研究出了三个步骤，叫做再现、再造、再生，这是我们的核心三大部门，也是我们的工作方法。不管是媒体人，还是记录者，我们的工作就是拍摄。这是我们7年走遍的地方，红色的地区我们基本踏遍。可是中国太大了，一辈子也走不完，所以我们的能力、能量、力量非常微弱，需要更多的人去关注自己的家乡。希望通过我们的践行，有更多的人加入，所以为什么我今天开心，因为前排的人都在做这件事。我们在路上遇见很多有意思的朋友、艺人，我们最幸福的是遇到一群志同道合的人。如果人一辈子能遇到一群志同道合的人追求共同的梦想，不管到哪各城市在一起喝酒，一起吃饭，一起玩，探讨更多的可能性。我觉得赚钱是第二位的，如果钱是第一位的话你会变成赚钱的奴隶，钱只是为了更好的生活。刚开始我们都是记录将近55岁以上的艺人，后来慢慢把这个时间轴往前拉，因为这些老艺人共同的问题就是没有传承人，好像我们也没办法给他带来什么样的收益。有一段时间给他们带来的是麻烦，因为通过我们的媒介都去找他们，政府也找他们，媒体也找他们，后来他们说别再来找了。在这个过程中，我觉得我们只获得了信息，所以后来转变思路，不能仅仅是记录。我们改成在路上的“礼物”，通过记录去发现每个城市的美好，马上给艺人带货，现场直接开通直播，开通链接。如果每个艺人在村里面通过一次一个小时的带动能带给他5万块钱，那就是他一年的收入。这样的收入，艺人是很实在的，而且通过5万块钱打通到城市中来的时候，我们出现了一百个评测员，就是让更多人吃到、用到、看到，而不仅仅是照片，这是用市场跟我们共建。如果市场说这个产品好，那就进入自然造物的第二个系统。
我们在路上做过的将近几十期的案例。由于疫情我们开始做社群，因为所有的流量都是分散的，建立一个线上的“家”，让大家可以交流家乡的美好。自然造物的第二个核心板块是我们最重的一个板块，就是再造，第三个是再生，我今天把再造和再生跟大家做一个案例的探讨。因为前面只是记录，只是一种探索。因为我们从幼儿园开始就没有学民艺这个课程，所以我们在补课，用7年去补课。在了解产品的同时，我们的设计总监，设计师首先要会一门手艺，才能去开发产品。如果连打铁都不会，那去开发铁器那是异想天开。我们用了很多力量让设计师跟艺人沟通，但是不欢而散。艺人不会因为你一个图纸，画一个圈就给你打一个盘，我觉得这很难推进，真正要市场化还是得自己沉下去研究每一个门类。自然造物活到今天的核心，就是我们先切入礼物，每个人都需要礼物，礼应该在中国排第一位。所有的企业、个人都需要礼物，特别是节日礼肯定是放在第一位的。那中国人应该用什么样的礼进行传递，我想应该具有中国的特色，所以我们发起了“大过中国节”，让中国人过自己的节日。节日很核心的是需要一个仪式感，我们平时日常都很快，节日让我们停下来怎么去陪伴家人，怎么做一个温暖的礼物，怎么做一个代表中国人的礼物是我们在思考的。所以核心是挖掘基因，这样前面的调研就有了一个基础，调研是我们的基因调研。因此，要挖掘它的价值，正如自然造物有一句话叫做我们不创造产品，我们创造产品的灵魂，因为产品不是我们创造的，是艺人去创造的。这样也能带动传统的乡村产业。我们2014年开始做的一款产品，是浙江溧水市的一个案例。在那里有一个祖祖辈辈留下来的习俗叫送端午，女儿出嫁以后回家以后要送娘家一个礼物，叫“长情粽”，越长代表祝福越高。每一根龙须草代表一个对妈妈的相思扣，所以就是有很多情感扣在这里面。于是，我们跟第一个阿姨开始去探讨和解构它的标准：用什么样的龙须草，红豆要放几颗，全部数据化统计，全部解构，一定要有标准。这款粽子让一个家庭一个半月通过手工可以有1.5万的收入。我们从25人现在发展成将近950人，给一个县带来了5000万的产值。如果一款单品能给当地带来这样的收益，老百姓一个月有1.5万的收入，我感觉也很了不起。因为在这个领域确实挺难干，供应链打不通、快递打不通。很多地方的习俗挺有意思的，我们只要把它找到就可以了。只是我们现在走得太快了，把这些都忘了，都快忘了过年是什么，好像就是麻将、吃饭、旅行。忙过年也不陪父母，那忙在哪里？难道抽不出几天时间吗？所以，这就是我们能不能慢下来，来感受祖上给我们留下来的习俗，如果这些习俗断了，再有钱也没用。我们请来很多老师傅做一些糕模，跟杭州的知味观的老字号合作。每到节日时候，一个单品至少得600人包装组合，所有的部件来源于每个村落，每个地方，东南西北都有，可是组装我们在杭州，就跟汽车一样，需要组装。
我们邀请中国上百位设计师做了一个海报，把海报在中国的大地上做展览，送给了所有的村民，老百姓家家户户可以贴上一张中国人节日的海报，在萧山机场、火车站都贴了。我们不收钱，设计师也不收钱，都是公益的事情。
自然造物去年获得了亚洲最具影响力公益大奖，我们也出了一本书。想了解自然造物为什么能活下来，看这本书就好了。
我给自己定了一个计划，五年出一本书，再过一两年又要出第二本了，看我在离开的时候能给我的孩子留几本书。其实我最早的初衷是给我的父母看，给我员工的父母看，告诉他们我们在做的是什么。
最后留给下面的朋友，我超时很多时间了，让我们聚合力量，让传统回归当下的生活，谢谢。
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